Kokių pardavimų įrankių reikia B2B komandai? 20 įrankių 7 kategorijose
Daugumai B2B komandų reikia 7 tipų pardavimų įrankių, o ne daugiau pardavėjų ar licencijų. 20 įrankių 7 kategorijose: ką kiekvienas daro ir nuo ko pradėti jūsų etape.
AutoriusVytas MikulėnasĮkūrėjas, Lean Sales Systems- Paskelbta
- Skaitymo laikas
- 6 min. skaitymo
Trumpai
- B2B komandai reikia 7 tipų pardavimų įrankių, po 1 kiekvienam darbui, o ne 20 atskirų licencijų.
- Salesforce 2026 m. tyrimas „State of Sales“ rodo, kad 42% pardavėjų jaučiasi perkrauti per didelio įrankių kiekio.
- Pradėkite nuo CRM ir 1 duomenų šaltinio. Kitus įrankius pridėkite tik ten, kur žingsnis stabdo komandą.
Šiame puslapyje
B2B pardavimų komandai reikia 7 tipų įrankių, ne 20: CRM, potencialių klientų duomenų šaltinio, kontaktų praturtinimo, kontaktavimo įrankio, DI asistento, susitikimų įrašymo ir skambučių įrankio. Pradėkite nuo 1 įrankio kiekvienoje kategorijoje. Žemiau rasite 20 įrankių, kuriuos Lean Sales Systems rekomenduoja 2026 ir 2027 metams. Kasmet išbandome apie 200 pardavimų technologijų.
Šių įrankių nemoko nė vienas universitetas. Daugumą jų išmokau išbandydamas klientų projektuose su daugiau nei 70 B2B komandų nuo 2023 m. Šį sąrašą pirmą kartą paskelbiau LinkedIn.
Įrankiai keičiasi kasmet. Darbai, kuriuos jie atlieka, išlieka tie patys.
Kodėl daugiau pardavimų įrankių retai reiškia daugiau pardavimų
Kiekvienas papildomas įrankis prideda dar vieną prisijungimą, dar vieną jūsų duomenų kopiją ir dar vieną įprotį, kurį reikia išmokti. Nuo tam tikro taško įrankiai pardavimų laiką ne taupo, o jį suvalgo.
Tai patvirtina skaičiai. Pardavėjai pardavimams skiria tik 40% savo laiko, o vidutinė pardavimų komanda naudoja 8 įrankius. 42% pardavėjų sako, kad juos slegia per didelis įrankių kiekis (Salesforce, State of Sales 2026, šaltinis). Gartner nustatė, kad technologijų perkrauti pardavėjai 45% rečiau pasiekia pardavimų planą (Gartner, 2024, šaltinis).
| Dažna klaida | Kiek tai kainuoja |
|---|---|
| Įrankiai perkami anksčiau, nei aiškus procesas | Licencijos, kurių po 2 mėnesių niekas neatidaro |
| Niekas neatsako už įrankių rinkinį | Sugedusios integracijos ir pasikartojantys CRM įrašai |
| DI įrankiai be prieigos prie jūsų duomenų | Šabloniški rezultatai, todėl pardavėjai grįžta prie rankinio darbo |
| Duomenų bazė renkama pagal demonstraciją | Prasta jūsų nišinės Europos rinkos aprėptis |
20 įrankių 7 kategorijose
Kiekviena kategorija atlieka 1 darbą. Pirmiausia pasirinkite po 1 įrankį kiekvienam darbui ir tik tada pridėkite antrą.
| # | Įrankis | Kategorija | Ką daro | Kam tinka |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Attio | CRM | CRM su integruotais DI agentais pajamų darbams | Augančioms komandoms, kurios nori DI pačiame CRM |
| 2 | HubSpot | CRM | CRM su rinkodaros, pardavimų ir aptarnavimo įrankiais | Komandoms, kurios rinkodarą ir pardavimus valdo kartu |
| 3 | Salesforce | CRM | CRM pardavimams, aptarnavimui ir rinkodarai, su DI agentais | Didesnėms pardavimų organizacijoms su sudėtingais procesais |
| 4 | Clay | Potencialių klientų duomenys | Renka duomenis iš 200+ tiekėjų ir vykdo DI darbo eigas | Sąrašams kurti ir praturtinti dideliu mastu |
| 5 | Potencialių klientų duomenys | Profesinis tinklas, turintis daugiau nei 1 mlrd. narių | Sprendimų priėmėjams rasti ir ryšiui užmegzti | |
| 6 | Instant Data Scraper | Potencialių klientų duomenys | Chrome plėtinys, eksportuojantis puslapio duomenis į Excel arba CSV | Greitiems sąrašams iš katalogų ir parodų dalyvių puslapių |
| 7 | DiscoLike | Potencialių klientų duomenys | Randa jūsų rinkos įmones tarp 82M+ indeksuotų įmonių svetainių | Nišinėms rinkoms, kurių nemato didelės duomenų bazės |
| 8 | FullEnrich | Duomenų praturtinimas | Paeiliui ieško el. pašto adresų ir telefono numerių per 20+ duomenų tiekėjų | Kontaktams, kurių neranda 1 duomenų bazė |
| 9 | Sales Navigator | Pardavimų žvalgyba | Mokamas LinkedIn įrankis pirkėjų paieškai, signalams ir kontaktavimui | Įmonių sąrašams ir pirkimo signalams |
| 10 | Claygent | Pardavimų žvalgyba | DI agentai Clay sistemoje, kurie tiria įmones ir žmones internete | Įmonių tyrimui, kuris anksčiau užtrukdavo valandas |
| 11 | Apollo.io | Kontaktavimas | 240M+ kontaktų duomenų bazė su integruotomis el. laiškų sekomis | Įkūrėjams ir mažoms komandoms, kurios nori 1 įrankio |
| 12 | Jason AI by Reply.io | Kontaktavimas | DI SDR agentas el. pašto, LinkedIn ir skambučių sekoms | Daugiakanalėms kampanijoms iš 1 vietos |
| 13 | Salesforge | Kontaktavimas | Šaltieji laiškai ir LinkedIn kontaktavimas su DI SDR | Šaltiesiems laiškams ir LinkedIn plėsti kartu |
| 14 | Claude | DI asistentas | DI asistentas rašymui, analizei ir kelių žingsnių darbams | Tyrimams, rašymui ir analizei visai komandai |
| 15 | Composio | DI asistentas | Sujungia Claude ar ChatGPT su 1 500+ programų | Kad DI dirbtų jūsų CRM, pašte ir lentelėse |
| 16 | Claap | Susitikimų įrašymas | Įrašo, transkribuoja 99+ kalbomis ir vertina pardavimų pokalbius | Pardavėjų ugdymui ir CRM atnaujinimui po pokalbių |
| 17 | Fireflies.ai | Susitikimų įrašymas | DI užrašų asistentas susitikimams ir skambučiams 100+ kalbų | Paieškai visų susitikimų užrašuose |
| 18 | isLucid | Skambučių analitika | DI balso agentai, atsiliepiantys į skambučius 24/7, ir skambučių įžvalgos | Komandoms, kurioms reikia aptarnauti skambučius ir laikyti duomenis savo serveriuose |
| 19 | CloudTalk | Skambučių analitika | Skambučių centro programa su DI pokalbių analitika | Pardavimų ir aptarnavimo komandoms, turinčioms daug skambučių |
| 20 | Aircall | Skambučių analitika | DI pagrįsta verslo telefonija su 250+ integracijų | Komandoms, kurioms reikia skambučius registruoti CRM |
Lean Sales Systems yra oficialus Clay „Creator“ partneris ir sertifikuotas Reply.io sprendimų partneris. Aš esu sertifikuotas Salesforge šaltųjų laiškų ekspertas. Platesnį sąrašą rasite mūsų 38 B2B pardavimų įrankių apžvalgoje ir 6 įrankių DI rinkinyje.
Ką sujungtas rinkinys daro geriau nei 20 atskirų prisijungimų
Sujungtas rinkinys perkelia duomenis iš vieno žingsnio į kitą, kai jų niekas nekopijuoja rankomis. Būtent taip laikas grįžta pardavimams.
Nusipirkti DI jau nebe problema. 2026 m. sausį už DI įrankius mokėjo 46,8% JAV įmonių (Ramp AI Index, šaltinis). Sunkiausia dalis yra sujungti DI su jūsų pardavimų procesu.
| Darbas | Senas būdas | Su sujungtu rinkiniu |
|---|---|---|
| Rasti tikslines įmones | Kartą per metus nupirkti statišką sąrašą | Interneto duomenys ir signalai atnaujina sąrašą kas savaitę |
| Ištirti kiekvieną įmonę | Pardavėjas skaito svetaines po vieną | DI agentas ištiria kiekvieną įmonę ir išsaugo faktus |
| Susisiekti | Tas pats laiškas visiems | El. paštas, LinkedIn ir skambučiai 1 sekoje, parašyti pagal tyrimą |
| Atnaujinti CRM | Pardavėjai penktadienį suveda užrašus | Pokalbiai įrašomi, CRM užsipildo pats, pardavėjai tik patikrina |
Kaip sluoksniai perduoda darbą vienas kitam:
- DiscoLike, LinkedIn arba Instant Data Scraper randa įmones.
- Clay ir FullEnrich prideda kontaktus, Claygent ištiria kiekvieną įmonę.
- Jason AI arba Salesforge vykdo sekas.
- Claap arba Fireflies.ai įrašo susitikimą ir atnaujina CRM.
Nuo kurių 7 įrankių pradėti?
Rinkitės pagal tai, kiek brandus jūsų pardavimų procesas, o ne pagal darbuotojų skaičių. Įmonei be CRM reikia kitų įrankių nei komandai, kurios CRM niekas neatnaujina.
| Jūsų situacija | Pradėkite nuo | Pridėkite vėliau |
|---|---|---|
| Parduoda įkūrėjas, CRM dar nėra | Attio arba HubSpot, LinkedIn, Apollo.io, Claude | Fireflies.ai pokalbių užrašams |
| Maža pardavimų komanda, CRM pildomas rankomis | Jūsų CRM, Sales Navigator, Clay su FullEnrich, Jason AI arba Salesforge | Claap arba Fireflies.ai, Composio DI sujungti su CRM |
| Brandi komanda, parduodanti užsienyje | Salesforce arba HubSpot, Clay su Claygent, DiscoLike nišinėms rinkoms | CloudTalk, Aircall arba isLucid skambučiams |
4 taisyklės, kurios sutaupo daugiausia pinigų:
- 1 įrankis 1 darbui. Atsisakykite dubliavimosi.
- Prieš pirkdami duomenų bazę, išbandykite ją su 50 savo tikslinių įmonių.
- Paskirkite 1 žmogų, atsakingą už visą rinkinį.
- Kiekvieną įrankį sujunkite su CRM arba jo nepirkite.
Nežinote, kuri situacija tinka jūsų komandai? Užsakykite 30 min. pokalbį su Vytu. Išeisite su aiškiu kitu žingsniu savo įrankių rinkiniui.
Kaip tai atrodė 3 B2B komandoms
Įrankiai svarbūs mažiau nei tai, kaip jie sujungti. Štai 3 rezultatai iš sistemų, kurias sukūrėme ir valdėme.
| Įmonė | Ką padarė sistema | Rezultatas |
|---|---|---|
| Brasta, stiklo gamyba | DI tyrimų darbo eigos, sistemų integracija, komandos mokymai | 95%+ mažiau laiko potencialių klientų tyrimui, 67+ galimybės per 3 mėnesius |
| Ergovent, vėdinimo įrangos gamyba | Kontaktavimo automatizavimas el. paštu ir LinkedIn, atsakymai skirstomi pagal regioną | Iš Kauno į 24 Europos šalis per 15 savaičių |
| Tempus, krovinių pervežimas keliais | Kontaktavimo automatizavimas | 1 200+ atsakymų per 3,5 mėnesio be papildomų pardavimų komandos valandų |
Daugiau rezultatų pagal pramonės šakas: visos atvejų analizės.
Dauguma įmonių tai laiko įrankių problema, todėl perka dar vieną licenciją. Tai sistemos problema: įrankiams reikia 1 proceso, 1 atsakingo žmogaus ir 1 vietos, kur sukrenta duomenys. Lean Sales Systems sukuria tokią sistemą aplink jūsų jau naudojamą CRM, tada ją valdo arba apmoko jūsų komandą ją valdyti.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek pardavimų įrankių reikia B2B komandai?
Daugumai B2B komandų reikia nuo 5 iki 7 įrankių, po 1 kiekvienam darbui. CRM, duomenų šaltinis, praturtinimas, kontaktavimas ir DI asistentas sudaro pagrindą. Susitikimų įrašymą ir skambučių įrankius pridėkite, kai išauga skambučių kiekis. Vidutinė pardavimų komanda jau naudoja 8 įrankius, o 42% pardavėjų jaučiasi jų perkrauti, todėl daugiau retai reiškia geriau.
Kas geriau potencialiems klientams rasti: Clay ar Apollo.io?
Apollo.io yra 1 įrankis su 240M+ kontaktų ir integruotomis el. laiškų sekomis, todėl tinka įkūrėjams ir mažoms komandoms. Clay renka duomenis iš 200+ tiekėjų ir atlieka DI tyrimą kiekvienai įmonei, todėl tinka nišinėms rinkoms, gilesniam tyrimui ir komandoms, kurios nori daugiau kontroliuoti savo duomenis.
Ar Europos įmonės gali naudoti šiuos įrankius pagal BDAR?
Taip, bet atsakingai. BDAR 47 konstatuojamojoje dalyje nurodyta, kad tiesioginė rinkodara gali būti laikoma teisėtu interesu (BDAR tekstas). El. pašto taisyklės kiekvienoje šalyje skiriasi, todėl patikrinkite kiekvieną rinką, į kurią kreipiatės. Dokumentuokite savo vertinimą, rašykite tik apie aktualias verslo temas ir suteikite paprastą galimybę atsisakyti. Tai nėra teisinė konsultacija.
Kas gali įdiegti ir sujungti šiuos įrankius?
Lean Sales Systems įdiegia įrankių rinkinį ir sujungia jį su jūsų esamu CRM. Esame oficialus Clay „Creator“ partneris ir sertifikuotas Reply.io sprendimų partneris, o kasmet išbandome apie 200 pardavimų technologijų. Kampanijas galime vykdyti už jus arba apmokyti jūsų komandą jas vykdyti.
Esmė
Jums nereikia 20 įrankių. Jums reikia 7 gerai atliekamų darbų, sujungtų su 1 CRM. Pradėkite nuo žingsnio, kuris labiausiai stabdo jūsų komandą, ir aplink jį kurkite sistemą.
