B2B pardavimai: pagrindiniai 8 būdai rasti naujų B2B klientų
Rekomendacijos, vadovo pardavimai, parodos, komanda, reklama, outsourcingas, automatizuotas kontaktavimas ar partneriai: kiek kainuoja kiekvienas būdas.
AutoriusVytas MikulėnasĮkūrėjas, Lean Sales Systems- Paskelbta
- Skaitymo laikas
- 9 min. skaitymo
Trumpai
- Yra 8 pagrindiniai naujų B2B klientų paieškos būdai: rekomendacijos, vadovo pardavimai, parodos, pardavimų komanda, mokama B2B reklama, pardavimų outsourcingo partneris, automatizuotas kontaktavimas ir partnerių (affiliate) programa.
- Rekomendacijos atveda šilčiausius klientus už mažiausią kainą, bet jų kiekis ribotas, todėl augimui reikia bent 1 kanalo, kurį galite plėsti sąmoningai.
- Vidutinis Lean Sales Systems klientas per pirmąjį ketvirtį ištiria 10 000 sprendimų priėmėjų ir gauna 100 iki 200 galimybių.
Šiame puslapyje
Atnaujinta 2026 m. spalį
Yra 8 pagrindiniai būdai rasti naujų B2B klientų: rekomendacijos, vadovo pardavimai, parodos, pardavimų komanda, mokama reklama, pardavimų outsourcingo partneris, automatizuotas kontaktavimas ir partnerių programa. Rekomendacijos dažniausiai stipriausios, bet jų kiekis ribotas. Labiausiai plečiamas būdas 2026 metais yra automatizuotas kontaktavimas su įrankiais ir DI. Štai kiek kainuoja kiekvienas būdas.
Kas yra B2B klientų paieška
B2B klientų paieška yra darbas, kurio metu randate tinkamas įmones, pasiekiate jose sprendimus priimančius žmones ir susidomėjimą pavečiate susitikimais. Tai 5 darbų grandinė, ir jei trūksta bent vienos grandies, sandorių nebus.
| Darbas | Ką jis reiškia | Kas paprastai daro |
|---|---|---|
| Rinkos tyrimas | Apibrėžti idealų klientą ir suskaičiuoti, kiek tokių įmonių yra | Vadovas arba pardavimų vadovas |
| Klientų sąrašo sudarymas | Rasti įmones ir sprendimų priėmėjus jose | Vadybininkas ir duomenų įrankiai |
| Kontaktavimas | El. paštas, LinkedIn, telefonas, reklama, renginiai | Pardavimų komanda, marketingas arba partneris |
| Kvalifikavimas | Suprasti poreikį, biudžetą ir laiką | Vadybininkas arba pardavėjas |
| Susitikimų organizavimas | Įrašyti pokalbį į pardavėjo kalendorių | Vadybininkas arba partneris |
Po susitikimo pasiūlymą, derybas ir sandorio uždarymą veda jūsų komanda.
8 naujų klientų paieškos būdai ir jų kainos
Kiekvienas būdas iškeičia pinigus į laiką arba kontrolę. Lentelėje palyginta kaina, greitis ir pagrindinis apribojimas.
| Būdas | Už ką mokate | Laikas iki pirmų susitikimų | Pagrindinis apribojimas |
|---|---|---|---|
| 1. Rekomendacijos | Jūsų laikas paprašyti, kartais padėka | Neprognozuojamas | Kiekis ribotas, kai kuriose nišose silpnos |
| 2. Vadovo pardavimai | Vadovo laikas, klubų mokesčiai, Sales Navigator nuo maždaug 120 $ per mėnesį | Savaitės | Sustoja, kai vadovas užimtas |
| 3. Parodos | Stendo plotas nuo 319 € už m² didelėje Vokietijos parodoje, plius statyba, kelionės ir komanda | 1 ar 2 parodos per metus | Kontaktai po parodos atvėsta |
| 4. Pardavimų komanda | Vidutinis bruto atlyginimas Lietuvoje 2 480 € per mėnesį vienam žmogui, plius mokesčiai, įrankiai ir vadovavimas | Mėnesiai: paieška ir įsivažiavimas | Lėta samdyti, sunku pakeisti |
| 5. Mokama B2B reklama | Reklamos biudžetas plius marketingo specialistas, konsultantas ar agentūra | Savaitės bandymui | Sustoja, kai baigiasi biudžetas |
| 6. Pardavimų outsourcingo partneris | Mėnesinis mokestis arba projektas pagal apimtį | Savaitės | Netinkamai pasirinktas partneris |
| 7. Automatizuotas kontaktavimas | Duomenų, el. pašto ir LinkedIn įrankiai bei įgūdžiai jais dirbti | Savaitės po paruošimo | Šlamštas, jei daroma prastai |
| 8. Partnerių programa | Dalis kiekvieno atvesto sandorio | Mėnesiai sukurti | Reikia kruopščiai atsirinkti |
Faktai patikrinti DI tyrimu 2026 m. spalio 23 d.
1. Rekomendacijos
Rekomendacijos B2B dažnai yra stipriausias kanalas. Klientai šilčiausi, o vieno naujo kliento kaina mažiausia iš visų kanalų. Bėda yra lubos: rekomendacijų kiekis ribotas, ketvirčio plano ant jų nepastatysite, o kai kuriose nišose jos beveik neveikia.
2. Vadovo pardavimai
Vadovo pažintys, verslo klubai ir asociacijos atveda šiltų kontaktų, nes žmonės perka iš tų, kuriuos pažįsta. LinkedIn Sales Navigator padeda vadovui plėsti tinklą ir rasti šiltus kelius: kas iš jūsų kontaktų gali jus pristatyti. Core planas kainuoja nuo maždaug 120 $ per mėnesį vienam vartotojui, mokant kas mėnesį, be PVM, o kainos skiriasi pagal regioną (LinkedIn, 2026). Apribojimas yra vadovo kalendorius.
3. Parodos
Parodos vis dar veikia gamybos įmonėms, bet kiekvienas pokalbis jose brangus. productronica 2027 parodoje Miunchene eilinis stendas kainuoja 319 € už m² ir 1 150 € komunikacijos mokestis, be PVM (productronica, 2026). 20 m² stendas vien už plotą ir šį mokestį kainuoja apie 7 500 €, dar be stendo statybos, skrydžių, viešbučių ir 3 ar 4 komandos dienų.
4. Pardavimų komanda (verslo plėtra)
Vidutinis bruto atlyginimas visu etatu Lietuvoje 2025 m. IV ketvirtį buvo 2 480 € per mėnesį, rodo Sodros duomenys, kuriuos skelbė LRT (LRT, 2026). Patyrę B2B pardavėjai dažnai prašo daugiau, o dar pridedate darbdavio įmokas, įrankius ir vadovavimo laiką. Didžiausia kaina yra laikas: paieška, o tada keli mėnesiai, kol užsipildo pardavimų piltuvas.
5. Mokama B2B reklama
Google Ads pasiekia pirkėjus, kurie jau ieško to, ką parduodate. LinkedIn Ads pasiekia sprendimų priėmėjus pagal pareigas, sektorių ir įmonės dydį. Reklamą gali valdyti jūsų marketingo komanda, konsultantas arba agentūra. Mokate už paspaudimus ir už žmones, kurie juos valdo, o kontaktai sustoja, kai baigiasi biudžetas. Mažose B2B nišose paieškų gali būti per mažai, kad užtektų vien Google Ads.
6. Pardavimų outsourcingo partneris
Pardavimų outsourcingo partneris atneša žmones, įrankius ir procesą vienu metu. Kainodaros modeliai skiriasi: mėnesinis mokestis, mokėjimas už susitikimą arba fiksuotas projektas. Lyginkite, kas įeina, o ne tik kainą: tyrimo gylį, kanalus, kas atsako į atsakymus ir ar duomenys bei domenai lieka jums. Mūsų B2B pardavimų agentūrų Lietuvoje palyginimas parodo, kiek skiriasi paslaugų apimtis.
7. Automatizuotas kontaktavimas su įrankiais ir DI
Tai naujausias ir labiausiai plečiamas būdas. Duomenų įrankiai randa tinkamas įmones ir žmones, DI ištiria kiekvieną pirkėją, o asmeniški laiškai ir LinkedIn žinutės išeina pagal grafiką. Tai gali daryti pats vadovas, pardavimų komanda arba outsourcingo partneris, kuris atneša veikiančią sistemą nuo pirmos dienos. Dirbdami su Lietuvos pardavimų komandomis matome, kad daugelis dar nėra dirbę su pažangesniais 2026 metų įrankiais, todėl tikroji kaina yra įgūdžiai. Instantly duomenimis, vidutinis atsakymų į šaltuosius laiškus rodiklis 2026 m. yra 3,43 % (Instantly, 2026). Kaip viską paruošti, rašome šaltųjų laiškų infrastruktūros gide. Lean Sales Systems gali tai daryti už jus, apmokyti vadovą arba jūsų pardavimų vadybininkus.
8. Partnerių (affiliate) programa
Partneriai rekomenduoja jus savo kontaktams ir gauna dalį sandorio. Pigesniems pasiūlymams gali tikti affiliate marketingo specialistai. Sudėtingiems ir brangiems B2B sandoriams reikia kelių kruopščiai atrinktų partnerių, kurie aptarnauja jūsų auditoriją, jumis pasitiki ir gauna gerą procentą nuo kiekvieno atvesto sandorio. Tokius partnerius reikia puoselėti kaip klientus. Īmonės dažnai samdo pardavimų outsourcingo partnerį, kad juos surastų, ir mes taip pat padedame klientams rasti partnerių.
Kaip pasirinkti ir nuo ko pradėti
Rinkitės pagal rinkos dydį ir tai, kaip greitai reikia naujų klientų. Šiltus kanalus palikite, bet pridėkite bent 1 kanalą, kurį galite plėsti sąmoningai.
| Jūsų situacija | Geriausias kitas žingsnis |
|---|---|
| Daugumą sandorių atneša rekomendacijos ir vadovo pažintys, bet augimas sustojo | Pridėkite automatizuotą kontaktavimą: patys, su komanda arba su partneriu |
| Mažiau nei 400 tikslinių įmonių | Vadovo pardavimai, rekomendacijos ir partnerių programa |
| 1 000+ kontaktų vienoje ar keliose rinkose, klientų reikia šį ketvirtį | Pardavimų outsourcingo partneris arba automatizuotas kontaktavimas |
| Pirkėjai aktyviai ieško jūsų produkto | Google Ads, o LinkedIn Ads pakartotiniam pasiekimui |
| Jūsų pirkėjai susitinka 1 ar 2 pagrindinėse parodose | Parodos, su kontaktavimu prieš ir po jų |
| Reikia žmogaus, kuris vestų derybas ir prižiūrėtų klientus | Įdarbinkite vadybininką ir duokite jam sistemą, kuri pildo kalendorių |
Kad ir kurį būdą pasirinksite, pradėkite nuo mažo:
- Suskaičiuokite rinką pagal šalį, sektorių ir įmonės dydį.
- Pirmam bandymui pasirinkite 1 pasiūlymą ir 1 rinką.
- Įsidiekite matavimą, o el. laiškams paruoškite atskirus siuntimo domenus.
- Dirbkite 21 dieną, tada peržiūrėkite atsakymus, prieštaravimus ir susitikimus.
- Tai, kas veikia, perkelkite į kitą rinką.
Klaidos, dėl kurių klientų paieška brangsta
Daugiausia biudžeto iššvaistoma dėl kelių pasikartojančių klaidų. Kiekviena jų turi kainą.
| Klaida | Kiek kainuoja |
|---|---|
| Pasikliaujate tik rekomendacijomis | Augimas sustoja, kai baigiasi pažintys |
| Vadybininką įdarbinate anksčiau nei turite procesą | Mėnesių atlyginimai, kol sąrašai renkami rankomis |
| Perkate įrankius, kurių niekas nemoka naudoti | Licencijos apmokėtos, susitikimų nėra |
| Šaltuosius laiškus siunčiate iš pagrindinio įmonės domeno | Šlamšto aplankai ir rizika įprastiems laiškams klientams |
| Paroda be plano, ką daryti po jos | 7 500 € ar daugiau už krūvą vizitinių kortelių |
Pirkėjai vis dažniau vengia pardavėjų: 67 % B2B pirkėjų norėtų pirkti be pardavėjo, rodo 2025 m. Gartner apklausa, kurioje dalyvavo 646 pirkėjai (Gartner, 2026). Naudinga ir konkreti pirmoji žinutė svarbiau nei garsesnis pardavimas.
Kaip tai atrodė mūsų klientams
Automatizuotas kontaktavimas rinkos sąrašą pavečia pastoviu galimybių srautu. Tai paskelbti rezultatai iš mūsų sėkmės istorijų.
| Klientas | Sektorius | Rezultatas |
|---|---|---|
| Fore Logistics | Jūrų krovinių gabenimas | 166 galimybės per 5 mėnesius |
| WhyAI | Profesiniai mokymai | 700+ C lygio vadovų atsakymų, 194 galimybės per 2 mėnesius |
| Ergovent | Gamyba, Lietuva | Iš Kauno į 24 Europos šalis per 15 savaičių, 53 susidomėję pirkėjai |
Kiekvienu atveju sistema ištyrė sprendimų priėmėjus, parašė asmeniškas žinutes el. paštu ir LinkedIn, o susidomėjusius pirkėjus perdavė kliento komandai. Mūsų vidutinis klientas per pirmąjį ketvirtį ištiria 10 000 sprendimų priėmėjų ir gauna 500 iki 1 000 atsakymų, 100 iki 200 galimybių ir 8 iki 36 uždarytų sandorių. Rezultatai priklauso nuo rinkos, pasiūlymo ir sandorio dydžio.
Ką daro Lean Sales Systems
Lean Sales Systems yra B2B klientų paieškos ir pardavimų agentūra Kaune. DI agentai ir pardavimų ekspertai randa pirkėjus ir suorganizuoja susitikimus Europos B2B įmonėms.
| Paslauga | Ką darome |
|---|---|
| Pirkėjų paieška | Randame įmones ir sprendimų priėmėjus, kurie atitinka jūsų idealų klientą |
| Klientų paieška | Kontaktuojame el. paštu, LinkedIn, telefonu ir WhatsApp, kol pirkėjai atsako |
| Klientų sąrašų sudarymas | Sudarome patikrintus sprendimų priėmėjų sąrašus pagal rinką, sektorių ir dydį |
| Susitikimų organizavimas | Kvalifikuojame atsakymus ir įrašome susitikimus į jūsų komandos kalendorių |
| Pardavimų outsourcingas | Dirbame kaip jūsų outbound komanda, o jūsų žmonės derasi ir uždaro sandorius |
| Naujų rinkų atvėrimas | Patikriname paklausą naujoje šalyje prieš samdant vietinį žmogų |
Taip pat dirbame su LinkedIn reklama ir turiniu, mokome dirbti su Sales Navigator, diegiame pardavimų sistemas ir mokome komandas.
Dauguma įmonių naujus klientus laiko darbuotojų paieškos problema. Iš tiesų tai sistemos problema. Sistemą paruošiame per 7 iki 14 dienų, pirmą peržiūrą darome po 21 kampanijos dienos, o pasiūlymą rengiame kiekvienai organizacijai atskirai.
FAQ
Koks pigiausias būdas rasti B2B klientų?
Rekomendacijos, nes pasitikėjimas jau yra, o už kontaktą mokate mažai arba nieko. Bet jų kiekis ribotas. Iš kanalų, kuriuos galite plėsti sąmoningai, automatizuotas kontaktavimas dažniausiai kainuoja mažiausiai vienam susitikimui, kai jis gerai paruoštas. Lyginkite vienos galimybės kainą, o ne mėnesio mokestį.
Kiek kainuoja B2B klientų paieška?
Priklauso nuo būdo. Vadybininkas Lietuvoje kainuoja bent vidutinį 2 480 € bruto atlyginimą, plius mokesčiai ir įrankiai. Stendas didelėje Vokietijos parodoje vien už plotą gali kainuoti 7 500 € ar daugiau. Reklama kainuoja biudžetą ir valdymą, o outsourcingo partneriai kainą skaičiuoja pagal apimtį.
Ar vadovas gali pats vykdyti automatizuotą kontaktavimą?
Taip, jei turi laiko išmokti įrankius ir atsakinėti į atsakymus. Daug vadovų taip ir pradeda, o kai sistema veikia, perduoda ją vadybininkui arba partneriui. Lean Sales Systems gali tai daryti už jus arba apmokyti vadovą ar jūsų pardavimų vadybininkus dirbti savarankiškai.
Ar partnerių programos veikia B2B?
Taip, bet reikalauja darbo. Sudėtingiems sandoriams atsirinkite kelis partnerius, kurie aptarnauja jūsų pirkėjus ir jumis pasitiki, susitarkite dėl teisingos sandorio dalies ir puoselėkite santykį. Keli stiprūs partneriai geriau nei ilgas pasyvių sąrašas.
Ar šaltieji B2B laiškai legalūs ES?
Gali būti. BDAR 47 konstatuojamojoje dalyje rašoma, kad tiesioginė rinkodara gali būti laikoma teisėtu interesu, o EDPB nurodo 3 testus: tikras interesas, būtinumas ir interesų pusiausvyra (EDPB, 2024). El. laiškams taip pat taikomos nacionalinės elektroninių ryšių taisyklės, kurios kai kuriose šalyse gali reikalauti sutikimo. Visada leiskite lengvai atsisakyti. Tai nėra teisinė konsultacija.
Samdyti vadybininką ar rinktis pardavimų outsourcingą?
Samdykite, kai reikia žmogaus, kuris vestų derybas ir prižiūrėtų klientus. Rinkitės outsourcingą, kai trūksta pastovaus naujų pokalbių srauto. Daug įmonių daro abu: sistema pildo kalendorių, o jų žmonės uždaro sandorius. Plačiau apie tai, kada pardavimų outsourcingas apsimoka.
Apibendrinimas
Rekomendacijos ir vadovo pažintys atveda geriausius klientus, bet jų kiekis ribotas. Parodos, reklama, pardavimų komanda, partneriai ir partnerių programos prideda pasiekiamumo už skirtingą kainą. Automatizuotas kontaktavimas, vykdomas viduje ar su partneriu, yra labiausiai plečiamas būdas užpildyti kalendorių 2026 metais.
